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　　什么是商业计划书

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书的重要性

成功融资的关键首先有三点：一个不错的项目，一份优秀的计划书，其三是能够找到足够的目标投资人。若你确有信念去创建你的事业，请认真准备以上三点，哪一项不行，都将错失成功。

你的项目如何才能突破重围，从几十、几百、几千，甚至几十万个同类或类似的项目中脱颖而出，并有效打动投资人，一份优秀的商业计划书（Business Plan)就是至关重要的。优秀的商业计划书可以让投资人一见倾心！当然，劣质的商业计划书会吓跑投资人，同时可能使你的利益受到重大损失！

争夺资本的竞争从来都是异常激烈，投资者对于项目的要求也越来越挑剔，因此，企业能否拿出一份符合投资商投资标准的优秀项目商业计划书(Business Plan)就至关重要。

“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。”这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书的企业比例更少,更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。

有一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？

商业计划书主要内容

◆执行摘要：它出现在商业计划书的最前面，不过我们建议这部分应在最后完成。

◆公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

◆产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

◆策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

◆管理团队：描述主要的团队成员。

◆财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

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