西门子PLC模块CPU SR40   西门子PLC模块CPU SR40   西门子PLC模块CPU SR40

SIMATIC S7-200 SMART 是西门子公司经过大量市场调研，为中国客户量身定制的一款高性价比小型 PLC 产品。结合西门子 SINAMICS 驱动产品及 SIMATIC 人机界面产品，以 S7-200 SMART 为核心的小型自动化解决方案为中国客户创造了更多的价值。

SIEMENS上海励辉自动化科技有限公司

S7-200SMART CPU 订货号

产品选型或方案确认需求需要结合工艺、应用场合等因素综合考虑，最终方案或订货号请与西门子销售或经销商确认。本文列出的订货号仅供参考，不能作为最终订货依据！

表1. S7-200SMART CPU 订货号

S7-200SMART EM 订货号

表2. S7-200SMART EM 订货号

EM型号	规格	订货号
EM DE08	8点数字量输入	6ES7 288-2DE08-0AA0
EM DT08	8点数字量输出	6ES7 288-2DT08-0AA0
EM DR08	8点继电器型数字量输出	6ES7 288-2DR08-0AA0
EM DT16	8点数字量输入/8点数字量输出	6ES7 288-2DT16-0AA0
EM DR16	8点数字量输入/8点继电器输出	6ES7 288-2DR16-0AA0
EM DT32	16点数字量输入/16点数字量输出	6ES7 288-2DT32-0AA0
EM DR32	16点数字量输入/16点继电器输出	6ES7 288-2DR32-0AA0
EM AE04	4点模拟量输入	6ES7 288-3AE04-0AA0
EM AQ02	2点模拟量输出	6ES7 288-3AQ02-0AA0
EM AM06	4点模拟量输入/2点模拟量输出	6ES7 288-3AM06-0AA0
EM AR02	2点16位RTD	6ES7 288-3AR02-0AA0
EM AT04	4点16位TC	6ES7 288-3AT04-0AA0
EM DP01	Profibud-DP SMART	6ES7 288-7PD01-0AA0
EM AM03	2点模拟量输入/1点模拟量输出	6ES7 288-3AM03-0AA0
EM AR04	4点16位RTD	6ES7 288-3AR04-0AA0
EM AE08	8点模拟量输入	6ES7 288-3AE08-0AA0
EM AQ04	4点模拟量输出	6ES7 288-3AQ04-0AA0
EM DE16	16 点数字输入模块	6ES7288-2DE16-0AA0
EM QR16	16 点继电器型数字量输出模块	6ES7288-2QR16-0AA0
EM QT16	16 点晶体管型数字量输出模块	6ES7288-2QT16-0AA0

S7-200 SMART 信号板 订货号

表3. S7-200SMART 信号板 订货号

S7-200 SMART 前连接器订货号

表6. S7-200 SMART 前连接器订货号

S7-200 SMART 中继器 订货号

表7.S7-200 SMART 网络总线连接器订货号

S7-200 SMART I/O扩展电缆订货号

电缆	规格	订货号
I/O扩展电缆	1m	6ES7288-6EC01-0AA0

西门子是鼎鼎大名的世级公司，这家创立于1847年的企业，经过150年发展，业务遍及全球200多个国家，在电气化、自动化和数字化领域全球领先。西门子值得学习的管理经验和它的庞大体系一样，密如丛林，难以窥其全貌。我们今天就只摘取这家公司在解决方案领域的一点“聪明”经验，看看能给向服务转型的中国企业带来什么借鉴。

一、SMART服务

西门子公司确实很聪明，在很多制造企业只知道搞转型、搞服务，却不知如何理解客户需求时，就能够根据不同市场、不同客户的特点建立起独具一格的产品和服务模式。西门子在中国市场的成功，就是采用了一个聪明的市场战略，叫“SMART”。

ＳＭＡＲＴ就是英语里的聪明，西门子用这个词代表它五个针对中国的产品和服务策略关键词。

第一个关键词是Simple，我们称为简单易用。西门子的目标是给中国客户提供使用方便、学习简单、便于理解的解决方案；

第二个关键词是Maintenancefriendly，表示易于维护。西门子在深入了解中国客户后，发现他们很重视使用过程中需要省时省力，维修维护力求简化，所以提出了这个易于维护的概念；

第三个关键词是Affordable，就是价格适当可接受的意思。任何产品和服务都有价格，但是由于价格对于不同客户来说的心理感受或者对应的效用程度不一样，所以找到目标客户心理价格接受程度最高的，感觉性价比相对高的报价，而不是一味低价或者高价，是西门子价格策略的核心。

第四个关键词是Reliable，表示可靠耐用。西门子制造的产品，一直以优秀的品质和稳定的质量著称，使用过程中可靠性保障较高，这正是很多中国客户十分需要的。

第五个关键词是Timely to market，说的是在合适的时间投放市场。中国有句话叫“生不逢时”，有时候一个新的设计、新的产品或者新的方案思路很好，但是市场发育还没有到位，这时贸然推出，结果是“阳春白雪”遇到“下里巴人”，基本接不上缝。西门子认为，这个原则对于中国这个转型和发展中的市场十分重要，所以在选择市场开发时间点方面相当谨慎。其结果是，我们看到的西门子，不是一个每天创新产品和市场宣传满天飞，而是能够推出一类服务就能够占有高市场份额的企业。

二、ＳＭＡＲＴ和产品服务营销策略组合

如果我们把这个聪明的ＳＭＡＲＴ原则做一个整体的解读，会发现西门子的中国市场策略并不复杂，只是把市场营销中的4Ps战略个性化了。

SMART中的简单易用、可靠耐用、易于维护，都是4Ps战略中的产品Product策略，价格适当是价格Price策略，而适时进入市场，说得是促销Promotion策略。而4Ps中剩下的渠道Place，正好是针对中国市场的细分。所以，大道至简，推动西门子中国市场成功的这个SMART策略，我相信其思考方法并不难学。

不过，各位致力于推动向服务转型的中国企业家朋友，SMART看似简单，谁都适用，但如果照搬照抄，可能只学西门子的皮毛，我们要做的，就是体会其背后的思想逻辑，才有可能真正实现追赶。

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